Precio y Condiciones son Diferentes
Recuerda que el precio y las condiciones son elementos muy diferentes en una negociación. Puedes estar de acuerdo con un precio mayor de lo que quieres pagar, siempre y cuando puedas conseguir términos que te sean favorables. Puedes decirle a la otra parte que pagarás el precio más alto si corresponden dándote mejores condiciones de pago.
Unos amigos míos estaban negociando sobre una propiedad de un millón de dólares. La propiedad en sí, basada en otras comparables en el mercado, no valía más de unos seiscientos mil. Pero los vendedores exigían un millón de dólares por su tierra porque un amigo personal cercano había vendido una parcela de tamaño similar por un millón de dólares a principios de ese año.
Por supuesto, la otra parcela de tierra era mucho mejor, más adecuada para su desarrollo y más valiosa. Pero los dueños de la tierra insistían en que ellos querían recibir un millón por su tierra o no la venderían.
Mis amigos finalmente acordaron pagar el precio de venta, siempre y cuando pudieran recibir términos aceptables por parte del vendedor. Las condiciones eran pagar el millón de dólares durante veinte años, a cincuenta mil dólares por año, sin intereses. Cuando dividieran la tierra en parcelas separadas y las vendieran, acelerarían el pago a medida que ellos recibieran el pago de sus clientes.
Dado que el precio de un millón de dólares era el factor más importante para los propietarios de la tierra, y los términos y condiciones eran los factores más importantes para mis amigos, estos fueron capaces de llegar a un acuerdo satisfactorio donde ambas partes obtenían la cosa más importante que querían de esa venta.
Muy a menudo, cuando entres en una negociación, parecerá al principio que no hay lugar para poder llegar a un acuerdo. Pero cambiando el foco de atención del precio, que suele ser el principal problema, a los términos y condiciones de la compra, a menudo puedes encontrar un acuerdo beneficioso en el que todos ganan que haga felices a ambas partes. Algunas de las ofertas de negocios más importantes de la historia se han hecho de esta manera.
